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		<title>L'éplucheur commercial</title>
		<description></description>
		<link>http://www.eplucheur-commercial.fr</link>
		<language>fr</language>					<item>
						<title>Devenez capteur d opportunités pour vivre pleinement de votre activité</title>
						<description><![CDATA[100% des &ecirc;tres humains poss&egrave;dent un talent.  Seulement 87 % des personnes ne le connaissent pas. Elles passent &agrave; c&ocirc;t&eacute; de l&rsquo;essentiel- Comment se d&eacute;finie le talent- Comment le d&eacute;tecter pour d&eacute;cupler vos capacit&eacute;sd&rsquo;entrepreneur- Comment cr&eacute;er mon d&eacute;clencheur d&rsquo;opportunit&eacute;s...&nbsp;]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5458-Devenez-capteur-d-opportunites-pour-vivre-pleinement-de-votre-activite.html</link>
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						<pubDate>Sun, 22 Oct 2017 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>6 réponses pour créer rapidement un plan d action commercial simple et efficace</title>
						<description><![CDATA[Dans cet article, je vous r&eacute;sume ma m&eacute;thode &agrave; "effet Waouh". Cette m&eacute;thode comprend les 6&eacute;tapes d&rsquo;un plan de prospection d&rsquo;exception pour capter et attirer 2x plus declients.Objectif de ma m&eacute;thode&nbsp;:&nbsp;cr&eacute;er l&rsquo;effet "Waouh" dans les yeux devotre client. Cr&eacute;er un pouvoir d&rsquo;attraction si fort aupr&egrave;s de votre clientqu&rsquo;il ne r&eacute;sistera pas &agrave; l&rsquo;envie d&rsquo;acheter votre prod]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5459-6-reponses-pour-creer-rapidement-un-plan-d-action-commercial-simple-et-efficace.html</link>
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						<pubDate>Fri, 27 Oct 2017 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Créer et pérenniser l image de sa marque : 3 règles d or à privilégier</title>
						<description><![CDATA[L&rsquo;image de marque de votre entreprise est essentielle &agrave; sond&eacute;veloppement. Au travers cet article invit&eacute;, St&eacute;phanie nous r&eacute;v&egrave;le 3 r&egrave;gles d&rsquo;or pourd&eacute;velopper une image forte et durable de votre marque ou entreprise.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5414-Creer-et-perenniser-l-image-de-sa-marque-3-regles-d-or-a-privilegier.html</link>
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						<pubDate>Wed, 17 Jun 2015 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Le Marketing est mort. Vive le marketing</title>
						<description><![CDATA[Dans le registre "on ne peut pas plaire &agrave; tout le monde" j&rsquo;ai bien conscience quecet article va jeter un pav&eacute; dans la mare.&nbsp;Seulement, il est grand temps d&rsquo;arr&ecirc;ter de seregarder le nombril. Regardons une certaine r&eacute;alit&eacute; en face&nbsp;: Lemarketing est mort, vive le marketing&hellip;Vive la renaissance du marketing&nbsp;]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5416-Le-Marketing-est-mort-Vive-le-marketing.html</link>
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						<pubDate>Tue, 14 Jul 2015 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Comment trouver vos meilleurs clients avec une simple formule mathématique</title>
						<description><![CDATA[Connaissez-vous cette formule math&eacute;matique pour trouver vos "Super Clients" ?Cet article vous propose une solution accessible &agrave; tous pour vous transformer en "Super Prospecteur" et attirer vos "Super clients" !]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5456-Comment-trouver-vos-meilleurs-clients-avec-une-simple-formule-mathematique.html</link>
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						<pubDate>Mon, 16 Oct 2017 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Séduire le client</title>
						<description><![CDATA[La vente est un jeu de communication, un jeu de s&eacute;duction.Mais s&eacute;duire votre client ne s'improvise pas.Je vous propose 5 &eacute;tapes indispensables &agrave; appliquer pour s&eacute;duire et convaincre votre client d'acheter votre produit.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5355-Seduire-le-client.html</link>
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						<pubDate>Tue, 31 Mar 2015 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Il parait que je vous incite à la débauche</title>
						<description><![CDATA[Dans cet article au titre un peu racoleur, je vous l'accorde, je vous pr&eacute;sente un principe de persuasion tr&egrave;s efficace.Vous pouvez utiliser ce principe dans vos lettres de ventes, sur votre site Internet mais &eacute;galement lors de vos pr&eacute;sentation commerciale.&nbsp;]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5351-Il-parait-que-je-vous-incite-a-la-debauche.html</link>
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						<pubDate>Tue, 24 Mar 2015 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Pour réussir votre présence sur Internet, vous devez R.I.R.E</title>
						<description><![CDATA[Comment optimiser sa pr&eacute;sence sur Internet. Comment utiliser Internet pour capter naturellement et automatiquement de nouveaux clients depuis votre site, depuis les r&eacute;seaux sociaux.Je vous explique dans cette article la m&eacute;thode R.I.R.E pour r&eacute;ussir votre pr&eacute;sence sur Internet]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5347-Pour-reussir-votre-presence-sur-Internet-vous-devez-R-I-R-E.html</link>
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						<pubDate>Tue, 10 Mar 2015 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Pourquoi votre site ne vous apporte pas de clients</title>
						<description><![CDATA[Pour bien des entrepreneurs, maitriser parfaitement les outils du web pour exceller en communication, capter naturellement de nouveaux clients depuis son site Internet et&nbsp; "faire du chiffre" &eacute;quivaut &agrave; un parcours du combattant.Pour quelles raisons ce que l'on nomme depuis 20 ans le nouvel "Eldorado" des entreprises, n'est encore qu'une chim&egrave;re ?]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5345-Pourquoi-votre-site-ne-vous-apporte-pas-de-clients.html</link>
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						<pubDate>Wed, 04 Mar 2015 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Comment identifier vos talents</title>
						<description><![CDATA[Quelle est la diff&eacute;rence entre talent et potentiel, comment d&eacute;couvrir son propre talent ? Voici dans cet article quelques &eacute;l&eacute;ments de mesure et des notions tr&egrave;s simples pour mettre en perspective votre talent et votre potentiel.&Agrave; l&rsquo;issue de ce court entretien, je vous proposerai 4 conseils essentiels pour partir &agrave; la d&eacute;couverte de votre talent.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5344-Comment-identifier-vos-talents.html</link>
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						<pubDate>Tue, 24 Feb 2015 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Comment vous motiver avant un rendez-vous commercial</title>
						<description><![CDATA[Pas toujours facile de se rendre &agrave; un rendez-vous commercial, motiv&eacute;, plein de confiance, de conviction.Pourtant il existe des m&eacute;thodes des outils pour se conditionner avant un rendez-vous.Je vous propose dans cet article, un outil con&ccedil;u pour vous pr&eacute;parer mentalement avant chaque rencontre. 3mn de motivation &agrave; &eacute;couter avant de rencontrer votre client.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5341-Comment-vous-motiver-avant-un-rendez-vous-commercial.html</link>
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						<pubDate>Tue, 03 Feb 2015 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>La valeur d un produit n est-elle pas que le fruit de votre imagination</title>
						<description><![CDATA[La notion de valeur est une notion tr&egrave;s subjective.Pourtant c'est bien autour de la valeur d'un produit, d'une prestation qu'une entreprise r&eacute;alise son chiffre d'affaires.Mais sur quoi repose la valeur de vos produits et prestation et comment la d&eacute;finir.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5342-La-valeur-d-un-produit-n-est-elle-pas-que-le-fruit-de-votre-imagination.html</link>
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						<pubDate>Tue, 10 Feb 2015 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Votre plan d actions commerciales </title>
						<description><![CDATA[Le probl&egrave;me num&eacute;ro 1 del&rsquo;entrepreneur enfin r&eacute;solu&nbsp;: celui d&rsquo;organiser toute sa d&eacute;marchecommerciale pour en transformer chaque &eacute;tape en machine &agrave; profit.- Comment organiser votreprospection pour la rendre plus efficace sans se retrouver devant unemonumentale charge de travail. &nbsp;- Comment rendre sa strat&eacute;gie efficace pour qu&rsquo;elle rapporte &agrave; toutes les &eacute;tapesde la relation client&egrave;le.Les 4 pre]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5338-Votre-plan-d-actions-commerciales.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5338-Votre-plan-d-actions-commerciales.html</guid>
						<pubDate>Tue, 20 Jan 2015 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Séduire c est communiquer. Séduire, c est aussi influencer par intérêt</title>
						<description><![CDATA[La s&eacute;duction fait partiedes relations humaines que ce soit, dans la sph&egrave;re professionnelle ou priv&eacute;enous sommes tous des s&eacute;ducteurs n&eacute;s. Que nous nous appelions Pierre, Val&eacute;rie,Karim, b&eacute;b&eacute; joufflu, M&eacute;clior le toutou, chachou le chat ou fleur de cactus nousavons tous nos techniques de s&eacute;duction pour communiquer, plus encore pourattire, plaire et convaincre&hellip;&nbsp;]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5339-Seduire-c-est-communiquer-Seduire-c-est-aussi-influencer-par-interet.html</link>
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						<pubDate>Mon, 26 Jan 2015 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Nous sommes tous des têtes à claques (version 2014)</title>
						<description><![CDATA[Dans la rubrique "On ne peut pas plaire &agrave; tout le monde",je demande "nous sommes tous des t&ecirc;tes &agrave; claques".Pour finir l'ann&eacute;e comme il se doit, un brin d&eacute;cal&eacute;, toujours au taquet, l&eacute;quipe de l'&eacute;plucheur commercial s'associe &agrave; moi pour vous souhaiter des f&ecirc;tes de fin d'ann&eacute;e tr&egrave;s inspir&eacute;es !Rendez-vous &agrave; partir du 5 janvier 2015 pour d&eacute;couvrir un autre marketing qui associe Valeur - Echange]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5329-Nous-sommes-tous-des-tetes-a-claques-version-2014.html</link>
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						<pubDate>Wed, 24 Dec 2014 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Travailler plus pour gagner plus,  la plus grande arnaque dont vous êtes la victime collatérale</title>
						<description><![CDATA[Mieux se connaitre pour &eacute;tendre ses comp&eacute;tences et les proposer &agrave; ses clients.En voil&agrave; un beau challenge !Pour autant &ecirc;tes-vous pr&eacute;par&eacute; &agrave; le relever ?Rien n'est moins s&ucirc;r...]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5331-Travailler-plus-pour-gagner-plus-la-plus-grande-arnaque-dont-vous-etes-la-victime-collaterale.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5331-Travailler-plus-pour-gagner-plus-la-plus-grande-arnaque-dont-vous-etes-la-victime-collaterale.html</guid>
						<pubDate>Tue, 06 Jan 2015 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Web2contact logiciel de gestion des appels téléphoniques</title>
						<description><![CDATA[Bonjour cher ami,Je vous propose dans cette article invit&eacute; de d&eacute;couvrir un tr&egrave;s bon outil pour g&eacute;rer efficacement l'ensemble de vos appels t&eacute;l&eacute;phoniques.Web2contact, logiciel Made In France con&ccedil;u par la soci&eacute;t&eacute; Denaroo est l'outil id&eacute;al pour votre prospection, la prise de Rendez-vous qualifi&eacute;s, des enqu&egrave;tes satisfactions...]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5325-Web2contact-logiciel-de-gestion-des-appels-telephoniques.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5325-Web2contact-logiciel-de-gestion-des-appels-telephoniques.html</guid>
						<pubDate>Tue, 16 Dec 2014 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Etre entrepreneur et vivre dans la précarité, est ce normal ?</title>
						<description><![CDATA[Cher lecteur, dans cet article, je souhaite aborder avec vous&nbsp; un sujet sensible pour beaucoup d'entrepreneurs : la pr&eacute;carit&eacute;.Je suis tomb&eacute;e sur une &eacute;tude de l'ACOSS (la caisse nationale du r&eacute;seau des URSSAF) qui mentionne que 41% des auto-entrepreneurs ont un chiffre d'affaires mensuel de moins de 500 &euro;.Heureusement, il existe des solutions, j'en suis convaincue!]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5320-Etre-entrepreneur-et-vivre-dans-la-precarite-est-ce-normal.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5320-Etre-entrepreneur-et-vivre-dans-la-precarite-est-ce-normal.html</guid>
						<pubDate>Tue, 25 Nov 2014 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Les 3 questions à vous poser pour un positionnement remarquable de votre entreprise</title>
						<description><![CDATA[Dans cetarticle je vous pr&eacute;sente une d&eacute;finition du positionnement qui n&rsquo;a rien &agrave; envier&agrave; celles pr&eacute;conis&eacute;es dans les livres marketing ou enseign&eacute;e dans les &eacute;coles decommerce.  Je me permets de r&eacute;sumer ici ce qui me semble indispensable d&rsquo;avoir en m&eacute;moirepour cr&eacute;er une image remarquable dans les yeux de vos clients et vous rendreunique sur votre march&eacute;, n&rsquo;est-ce pas votre priorit&eacute;&n]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5328-Les-3-questions-a-vous-poser-pour-un-positionnement-remarquable-de-votre-entreprise.html</link>
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						<pubDate>Tue, 23 Dec 2014 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Itinéraire d un cadre commercial à la conquête du WEB</title>
						<description><![CDATA[Quelle est la diff&eacute;rence entre un coach commercial "ditclassique" et Victor&nbsp;?Une diff&eacute;rence toute simple, la dimension humaniste et lasinc&eacute;rit&eacute; avec lesquelles Victor nous insuffle sa volont&eacute; d&rsquo;aider lesdirigeants &agrave; structurer leur d&eacute;veloppement commercial.Si je vous pr&eacute;sente Victor aujourd&rsquo;hui ce n&rsquo;est pas parhasard...&nbsp;]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5309-Itineraire-d-un-cadre-commercial-a-la-conquete-du-WEB.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5309-Itineraire-d-un-cadre-commercial-a-la-conquete-du-WEB.html</guid>
						<pubDate>Thu, 18 Sep 2014 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Comment se poser les bonnes questions</title>
						<description><![CDATA[On reconnait un bon coach &agrave; la simplicit&eacute; de son discours. L'article invit&eacute; de SophieHerrault-Robinier ne va pas me d&eacute;mentir.Sophie nous apporte son &eacute;clairage sur un r&eacute;flexe que tout entrepreneur doit travailler : L'Art de se poser les bonnes questions.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5282-Comment-se-poser-les-bonnes-questions.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5282-Comment-se-poser-les-bonnes-questions.html</guid>
						<pubDate>Mon, 09 Jun 2014 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Les 11 stratégies des tops influenceurs</title>
						<description><![CDATA[Connaissez-vous les 11 cl&eacute;s qu'utilisent les leaders influents pour r&eacute;ussir leur entreprise ?Dans ce premier article qui traite de l'influence (au sens noble du terme !), j'aborde rapidement les 11 cl&eacute;s incontournables que tout leader se doit de connaitre...mais surtout d'appliquer.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5248-Les-11-strategies-des-tops-influenceurs.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5248-Les-11-strategies-des-tops-influenceurs.html</guid>
						<pubDate>Mon, 07 Apr 2014 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Mieux se comprendre, n'est-il pas la 1ere victoire de l'homme</title>
						<description><![CDATA[Cher lecteur, pour ce premier article de l'ann&eacute;e 2014 je souhaite vous faire d&eacute;couvrir au travers d'une conf&eacute;rence gratuite d'une qualit&eacute; exceptionnelle, David LeFran&ccedil;ois, coach, expert en Neurosciences et cr&eacute;ateur de l'Intelligence Motivationnelle&reg;.&nbsp;]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5213-Mieux-se-comprendre-n-est-il-pas-la-1ere-victoire-de-l-homme.html</link>
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						<pubDate>Sun, 19 Jan 2014 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Paulo, l'exaspération d'un entrepreneur</title>
						<description><![CDATA[Si vous avez d&eacute;couvert Paulo, entrepreneur dans l'&acirc;me lors de l'article pr&eacute;c&eacute;dent "Allo C&eacute;cile, je suis dans la merde", ce nouvel &eacute;pisode vous r&eacute;v&egrave;le pourquoi Paulo est autant &eacute;xasp&eacute;r&eacute; et pourquoi il r&eacute;clame mon aide avec tant d'insistence.Un conseil : Ne suivez surtout ce que Paulo &agrave; fait, c'est &agrave; vos risques et p&eacute;rils. ]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5140-Paulo-l-exasperation-d-un-entrepreneur.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5140-Paulo-l-exasperation-d-un-entrepreneur.html</guid>
						<pubDate>Sun, 11 Aug 2013 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Qui sont nos riches en France ?</title>
						<description><![CDATA[Cher ami entrepreneur,Ah ces riches !!! Aujourd'hui, je tenais &agrave; partager cette &eacute;mission diffus&eacute;e sur France Culture dans "Le 5 &agrave; 7".Peut-on bien vivre sa richesse en France ? Faut-il &ecirc;tre complex&eacute; de vouloir gagner de l'argent en France ?]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5143-Qui-sont-nos-riches-en-France.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5143-Qui-sont-nos-riches-en-France.html</guid>
						<pubDate>Thu, 26 Sep 2013 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Comment trouver votre client idéal</title>
						<description><![CDATA[Avez-vous d&eacute;j&agrave; trouv&eacute; votre client id&eacute;al ?D'ailleurs saviez-vous qu'il existe r&eacute;ellement ? Mais alors comment le trouver, comment &eacute;tablir son portrait robot.Je vous explique les 5 &eacute;tapes &agrave; suivre pour identifier votre client id&eacute;al.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5108-Comment-trouver-votre-client-ideal.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5108-Comment-trouver-votre-client-ideal.html</guid>
						<pubDate>Wed, 22 May 2013 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Quand les petites histoires font les grands moments</title>
						<description><![CDATA[N&rsquo;oubliez pas, vous ne vendez pas votre produit, vous vendezson histoire.Au travers cette superbe vid&eacute;o, d&eacute;couvrez comment les &eacute;motions servent le message publicitaire.&nbsp;]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5286-Quand-les-petites-histoires-font-les-grands-moments.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5286-Quand-les-petites-histoires-font-les-grands-moments.html</guid>
						<pubDate>Mon, 14 Jul 2014 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Comment étendre votre influence positive en 9 étapes</title>
						<description><![CDATA[Commentaugmenter votre leadership et cr&eacute;er autour de vous un relationnel fort aupr&egrave;s devotre client&egrave;le. Bon d'accord, ce ne sera pas du jour au lendemain &laquo;&nbsp;chababada&nbsp;&raquo; avec votreclient&egrave;le surtout si vous avez des r&eacute;clamations (d'ailleurs, 2 articles surl'&eacute;plucheur sur le sujet, indispensable pour vous sortir de bien des orni&egrave;res&nbsp;!)Cependant, avant de vous mettre &agrave; l'&oelig;uvre, voici les 9 impond&eacute;rab]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5284-Comment-etendre-votre-influence-positive-en-9-etapes.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5284-Comment-etendre-votre-influence-positive-en-9-etapes.html</guid>
						<pubDate>Wed, 25 Jun 2014 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Pour 2014 capitalisez sur vous</title>
						<description><![CDATA[Pour 2014, un seul objectif :Capitalisez sur VOUS et votre SAVOIR FAIRE !]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5194-Pour-2014-capitalisez-sur-vous.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5194-Pour-2014-capitalisez-sur-vous.html</guid>
						<pubDate>Wed, 25 Dec 2013 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Les 7 motivations principales d'un vendeur</title>
						<description><![CDATA[Dans ce court article, je vous livre les 7 principales motivations d'un vendeur (soumis &agrave; la tentation)&nbsp;]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5188-Les-7-motivations-principales-d-un-vendeur.html</link>
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						<pubDate>Thu, 14 Nov 2013 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Allo Cécile, j'suis dans la merde !</title>
						<description><![CDATA[Suivez les p&eacute;rip&eacute;ties de Paulo, entrepreneur dans &laquo;&nbsp;l'&acirc;me&nbsp;&raquo;qui suit avec ardeur les conseils de l'&eacute;plucheur commercial.Aujourd'hui Paulo appelle C&eacute;cile Atcom pour lui venir en aide.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5126-Allo-Cecile-j-suis-dans-la-merde.html</link>
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						<pubDate>Sun, 23 Jun 2013 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Tant qu'il y aura des entrepreneurs...</title>
						<description><![CDATA[Bonjour &agrave; vous entrepreneur, J'&eacute;coute r&eacute;guli&egrave;rement l'&eacute;mission "Les grandesgueules" suivie de "Carr&eacute;ment Brunet." C'est au cours decette derni&egrave;re &eacute;mission, qu'&Eacute;ric Brunet, journaliste sur RMC a invit&eacute; MichelGodet le 23 avril dernier &agrave; l'occasion de la sortie de son dernier livre "La France des bonnes nouvelles".&nbsp;]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5100-Tant-qu-il-y-aura-des-entrepreneurs.html</link>
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						<pubDate>Tue, 23 Apr 2013 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>C'est quoi c'bordel ! (La découverte du client 3/3)</title>
						<description><![CDATA[Dans cet article, je fais r&eacute;f&eacute;rence &agrave; ce que nous faisons tous (moi compris) en amont de tout rendez-vous client&egrave;le.Voyons comment pr&eacute;parer efficacement votre premier rendez-vous commercial.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5093-C-est-quoi-c-bordel-La-decouverte-du-client-3-3.html</link>
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						<pubDate>Fri, 05 Apr 2013 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>La découverte du client 2 sur 3 - Dans les starting-blocks</title>
						<description><![CDATA[Deuxi&egrave;me article sur la d&eacute;couverte de vos clients.Je vous propose de d&eacute;couvrir 4 &eacute;tapes n&eacute;c&eacute;ssaires pour r&eacute;ussir votre premier rendez-vous client.Un rendez-vous commercial r&eacute;ussi, c'est un rendez-vous commercial pr&eacute;par&eacute;. Alors comment bien pr&eacute;parer votre rendez-vous client ?&nbsp;]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5055-La-decouverte-du-client-2-sur-3-Dans-les-starting-blocks.html</link>
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						<pubDate>Sun, 13 Jan 2013 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Devenez à votre tour un PILOT</title>
						<description><![CDATA[Je ne r&eacute;siste pas &agrave; vous partager cette magnifique vid&eacute;o pour ICW, une prestigieuse marque de montres.Bel exemple de storytelling, cette publicit&eacute;, plut&ocirc;t ce court m&eacute;trage illustre les valeurs de la marque.Et si vous aussi, pour quelques minutes vous deveniez pilote de la Royale Air Force.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5056-Devenez-a-votre-tour-un-PILOT.html</link>
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						<pubDate>Tue, 22 Jan 2013 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>La découverte du client 1 sur 3 - les 3 règles de la découverte de votre client</title>
						<description><![CDATA[La phase d&eacute;couverte de votre client est essentielle &agrave; la r&eacute;ussite de votre entretien de vente. Dans cette s&eacute;rie de 3 articles, nous allons traiter de cette phase d&eacute;couverte.Commen&ccedil;ons par comprendre les motivations d'achats de vos clients et comment les d&eacute;couvrir.Pour cela aidez-vous du SANS-CCOLE.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5043-La-decouverte-du-client-1-sur-3-les-3-regles-de-la-decouverte-de-votre-client.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5043-La-decouverte-du-client-1-sur-3-les-3-regles-de-la-decouverte-de-votre-client.html</guid>
						<pubDate>Tue, 25 Dec 2012 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Nous sommes tous des têtes à claques !</title>
						<description><![CDATA[Cher lecteur, je termine avec vous cet ann&eacute;e 2012 sur une note plus l&eacute;g&egrave;re, plus d&eacute;cal&eacute;, plus dr&ocirc;le. Je vous propose de d&eacute;couvrir (ou red&eacute;couvrir) une courte vid&eacute;o qui m'a fait beaucoup rire (vous comprendrez pourquoi en la regardant).Extraite de l'&eacute;mission "tetesaclaques.tv", cette vid&eacute;o reprend aussi tous les ingr&eacute;dients d'une offre I.D.E.O.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5045-Nous-sommes-tous-des-tetes-a-claques.html</link>
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						<pubDate>Mon, 31 Dec 2012 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Les 7 principes de la fidélisation prospective</title>
						<description><![CDATA[Cette semaine je vous emm&egrave;ne sur le blog CROQUEFEUILLE, le blog des s&eacute;cr&eacute;taires ind&eacute;pendantes.C&eacute;line m'a invit&eacute; &agrave; y publier un article (je l'ai con&ccedil;u comme une mini formation sur la prospection) et c'est avec plaisir que j'ai accept&eacute; son invitation. A mon tour de vous invit&eacute; &agrave; le d&eacute;couvrir. J'y aborde les 7 grandes &eacute;tapes de la fid&eacute;lisation prospective.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5035-Les-7-principes-de-la-fidelisation-prospective.html</link>
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						<pubDate>Sat, 24 Nov 2012 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Les 3 étapes indispensables pour trouver vos clients sur Viadéo</title>
						<description><![CDATA[Peut-on utiliser le r&eacute;seau professionnel VIADEO pour trouver de nouveaux clients ?Et bien j'ai 2 bonnes nouvelles pour vous !La premi&egrave;re c'est que OUI, Viad&eacute;o peut vous aider &agrave; trouver de nouveaux clients !La deuxi&egrave;me c'est qu'il existe une m&eacute;thode pour vendre sur Viad&eacute;o.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5031-Les-3-etapes-indispensables-pour-trouver-vos-clients-sur-Viadeo.html</link>
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						<pubDate>Mon, 12 Nov 2012 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Pourquoi créer un site Internet pour mon entreprise</title>
						<description><![CDATA[Cr&eacute;er un site Internet pour votre entreprise devient incontournable pour se faire connaitre, prospecter et vendre ses produits. Pour autant, seulement 51 % des entreprises fran&ccedil;aises ont un site Internet.Je vous propose dans cet article de d&eacute;finir les objectifs qui vous permettrons de cr&eacute;er un site Internet efficace qui s'inscrit dans votre strat&eacute;gie Marketing.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5027-Pourquoi-creer-un-site-Internet-pour-mon-entreprise.html</link>
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						<pubDate>Sun, 21 Oct 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Les mots à ne surtout pas dire pour réussir un entretien téléphonique</title>
						<description><![CDATA[Un entretien t&eacute;l&eacute;phonique est toujours d&eacute;licat. D'autant plus lorsque l'on appelle un prospect.Quels mots choisir ? Quelles expressions privil&eacute;gier pour r&eacute;ussir son appel et d&eacute;crocher un rendez-vous.Et surtout quels sont les mots et expressions &agrave; bannir de son argumentaire t&eacute;l&eacute;phonique si l'on ne veut pas ruiner tous nos efforts lors de cet entretien t&eacute;l&eacute;phonique si ch&egrave;rement gagn&eacute; !]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5030-Les-mots-a-ne-surtout-pas-dire-pour-reussir-un-entretien-telephonique.html</link>
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						<pubDate>Fri, 02 Nov 2012 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Cacher cette différence que je ne saurais voir</title>
						<description><![CDATA[Dans cet article dense j'en conviens, il me semble urgent dese poser la question une bonne fois pour toute.Qu'est ce que se diff&eacute;rencierpour un entrepreneur? Si &ecirc;tre cr&eacute;atif c'est apporter des choses nouvelles, lesommes-nous tous et comment le devenir&nbsp;?]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5023-Cacher-cette-difference-que-je-ne-saurais-voir.html</link>
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						<pubDate>Mon, 08 Oct 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Organisation ordinaire pour journée extraordinaire</title>
						<description><![CDATA[Il n'est pas facile de s'organiser lorsque l'on est entrepreneur et ce n'est pas &agrave; vous que je vais l'apprendre n'est ce pas ?Vive la libert&eacute; mais elle a un prix, celui d'&ecirc;tre seul face &agrave; ses responsabilit&eacute;s. Vous &ecirc;tes votre propre patron, &ccedil;a a des avantages certes, mais aussi des inconv&eacute;nients.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5022-Organisation-ordinaire-pour-journee-extraordinaire.html</link>
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						<pubDate>Tue, 25 Sep 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>L'énergie sexuelle comme motivateur de ventes</title>
						<description><![CDATA[L&rsquo;&eacute;nergie sexuelle est une alchimie entre le d&eacute;sir et lesentiment amoureux.Maitris&eacute;e et canalis&eacute;e, cette &eacute;nergie d&eacute;veloppe un fort pouvoircr&eacute;atif et un inestimable acc&eacute;l&eacute;rateur et motivateur de ventes&hellip;]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5012-L-energie-sexuelle-comme-motivateur-de-ventes.html</link>
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						<pubDate>Tue, 11 Sep 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Attention, on vous raconte des histoires !</title>
						<description><![CDATA[Raconte moi une histoire ! Savez-vous que depuis l'aube des temps, les histoires nous font r&ecirc;ver, traversent les temps, les g&eacute;n&eacute;rations.Les marques l'ont bien comprises. Elles ne nous vendent pas le produit, mais l'histoire de ce produit.Il &eacute;tait une fois...le Storytelling]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4907-Attention-on-vous-raconte-des-histoires.html</link>
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						<pubDate>Wed, 25 Jul 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Votre fichier Client, votre capital Business</title>
						<description><![CDATA[Construire votre fichier prospection, votre fichier client, le faire vivre et analyser ses variables pour mieux connaitre vos clients, leur comportement. Cette proc&eacute;dure est essentielle pour adopter strat&eacute;gie commerciale efficace.C'est le m&eacute;tier de Florence Raymond de Canop&eacute;e Solutions.Dans cet article, Florence vous conseille sur les param&egrave;tres &agrave; prendre en compte pour construire votre fichier client et ensuite comment vous pouvez exploiter ce fichier ]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4932-Votre-fichier-Client-votre-capital-Business.html</link>
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						<pubDate>Tue, 07 Aug 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Silence, on nous manipule !</title>
						<description><![CDATA[Que nous le voulions ou non nous nous faisons tousmanipuler. Cet article vous raconte une banale histoire de jouet qui se r&eacute;v&egrave;le &ecirc;tre l'un des piliersde la manipulation mentale.  Mesdames et Messieurs, entrez dans l'univers de lamanipulation.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4940-Silence-on-nous-manipule.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4940-Silence-on-nous-manipule.html</guid>
						<pubDate>Tue, 14 Aug 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Tous à la barre, avis de tempête</title>
						<description><![CDATA[ Une r&eacute;clamation, unclient m&eacute;content fait parti de la vie de l'entreprise. L'infaillibilit&eacute;n'existe pas. Aussi est-il important de prendre la pr&eacute;caution d'anticiperet de cr&eacute;er une proc&eacute;dure r&eacute;clamations dont l'objectif est d'&ecirc;tre r&eacute;actif et detrouver une solution acceptable pour votre client. Il en va de l'image de votre entreprise.  Une fiche pratique qui reprend votre attitude et la proc&eacute;dure &agrave; adopter est &agrave;]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5010-Tous-a-la-barre-avis-de-tempete.html</link>
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						<pubDate>Tue, 04 Sep 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Le Marketing du détail, la valeur sure de votre relation clientèle</title>
						<description><![CDATA[ Qu'est ce qui fait que votre clientaime venir et revenir chez vous&nbsp;? Votre accueil sans aucun doute, lapertinence de votre offre bien s&ucirc;r, votre s&eacute;rieux c'est certain.  Plus encore, votre client aime venir chez vous &nbsp;gr&acirc;ce au "plus" que vous lui proposez.Le "plus" auquel vous attachez tant d'importance et qui vous diff&eacute;renciede votre concurrent.  Ce que l'on appelle le Marketing du d&eacute;tail...]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4993-Le-Marketing-du-detail-la-valeur-sure-de-votre-relation-clientele.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4993-Le-Marketing-du-detail-la-valeur-sure-de-votre-relation-clientele.html</guid>
						<pubDate>Sat, 25 Aug 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Qu on en finisse, prenez position une bonne fois pour toute !</title>
						<description><![CDATA[Cet article a pour objectif de vous sensibiliser sur unvecteur primordial &agrave; la r&eacute;ussite de votre entreprise. La cl&eacute; de vo&ucirc;te de toutevotre d&eacute;marche commerciale.Sans lui, pas de coh&eacute;rence dans votre strat&eacute;gie, pas decommunication efficace, pas de d&eacute;veloppement de votre porte feuille client.Mais de quoi peut-il bien s&rsquo;agir&nbsp;?]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4888-Qu-on-en-finisse-prenez-position-une-bonne-fois-pour-toute.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4888-Qu-on-en-finisse-prenez-position-une-bonne-fois-pour-toute.html</guid>
						<pubDate>Sat, 09 Jun 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Les secrets d'un super commercial : Yannick Etesse</title>
						<description><![CDATA[Yannick Etesse SUPER commercial BtoC nous confie ses secrets de la vente.Il nous donne sa vision du commercial d'aujourd'hui, ses atouts, son attitude, son implication.Animateur du blog Initiation Vente, Yannick nous d&eacute;voile tout.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4894-Les-secrets-d-un-super-commercial-Yannick-Etesse.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4894-Les-secrets-d-un-super-commercial-Yannick-Etesse.html</guid>
						<pubDate>Wed, 20 Jun 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Les 7 règles d'un positionnement efficace</title>
						<description><![CDATA[Je vous propose dans ce nouvel article 7 r&egrave;gles &agrave; suivre pour construire l'image de votre entreprise. Suite logique d'un pr&eacute;c&eacute;dent article sur le positionnement "Qu'on en finisse, prenez position une bonne fois pour toute !".Je vous apporte de nombreux exemples et conseils pour construire une image positive et durable, r&eacute;ussir votre positionnement.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4897-Les-7-regles-d-un-positionnement-efficace.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4897-Les-7-regles-d-un-positionnement-efficace.html</guid>
						<pubDate>Wed, 27 Jun 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Prospecter sur VIADEO</title>
						<description><![CDATA[Christophe PACHECO du blog www.formation-viadeo.com nous explique comment VIADEO peut &ecirc;tre votre alli&eacute; pour prospecter et vendre.Christophe nous explique les 3 r&egrave;gles indispensables &agrave; connaitre pour prospecter et vendre gr&acirc;ce &agrave; VIADEO.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4899-Prospecter-sur-VIADEO.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4899-Prospecter-sur-VIADEO.html</guid>
						<pubDate>Mon, 02 Jul 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Prospecter, c'est anticiper</title>
						<description><![CDATA[Prospecter est le devoir du dirigeant&nbsp;!N'attendez pas d'&ecirc;tre au pied du mur pour commencer &nbsp;votre prospection vers les PME/PMI ou les entreprisesinterm&eacute;diaires voir les &nbsp;plus grandes entit&eacute;s...Prenez cet article pour un coup de gueule, l'important est que vousavanciez&nbsp;!En bonus "9 crit&egrave;res essentiels pour bien vendre vos produits aux professionnels" &agrave; t&eacute;l&eacute;charger]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4905-Prospecter-c-est-anticiper.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4905-Prospecter-c-est-anticiper.html</guid>
						<pubDate>Fri, 13 Jul 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Menez votre prospection au succès</title>
						<description><![CDATA[Avez-vous d&eacute;j&agrave; entendu parler de la m&eacute;thode de prospection "La fid&eacute;lisation prospective" ?Cette m&eacute;thode novatrice est la synth&egrave;se de mes ann&eacute;es d'exp&eacute;riences dans le domaine commerciale au cot&eacute; de nombreux entrepreneurs.Accessible et efficace, la fid&eacute;lisation prospective apporte un autre regard sur votre prospection.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4901-Menez-votre-prospection-au-succes.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4901-Menez-votre-prospection-au-succes.html</guid>
						<pubDate>Wed, 11 Jul 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>La téléprospection, même pô peur !</title>
						<description><![CDATA[ Plus de 79 % des commerciaux sont r&eacute;ticents &agrave; faire de la t&eacute;l&eacute;prospection (alors que la t&eacute;l&eacute;prospection fait partie int&eacute;grante de la fonction commerciale).D'o&ugrave; vient cette appr&eacute;hension quand il s'agit de prendre un rendez-vous t&eacute;l&eacute;phonique ?Quelles sont les m&eacute;thodes &agrave; adopter pour r&eacute;ussir vos appels t&eacute;l&eacute;phoniques ?]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4878-La-teleprospection-meme-po-peur.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4878-La-teleprospection-meme-po-peur.html</guid>
						<pubDate>Sat, 19 May 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Un client satisfait en vaut deux</title>
						<description><![CDATA[Cet article met en avant le caract&egrave;re indispensable &agrave; tout acte commercial :L'&eacute;coute de sa client&egrave;le, la sinc&eacute;rit&eacute; de r&eacute;pondre aux besoins de son client pour le satisfaire.Je vous r&eacute;sume en fin d'article, les 9 recommandations pour accroitre votre satisfaction client.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4881-Un-client-satisfait-en-vaut-deux.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4881-Un-client-satisfait-en-vaut-deux.html</guid>
						<pubDate>Mon, 28 May 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Ouverte ou fermée, là n'est pas la question</title>
						<description><![CDATA[Cet article pour propose de bien connaitre la typologie desquestions pour les maitriser parfaitement et obtenir en r&eacute;ponse toutes lesinformations n&eacute;cessaires sur lesattentes de votre client ou votreprospect.&nbsp;Cet article vous donne des astuces et&nbsp; autres conseils pratiques &agrave; t&eacute;l&eacute;charger, detoute urgence&nbsp;!&nbsp;]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4882-Ouverte-ou-fermee-la-n-est-pas-la-question.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4882-Ouverte-ou-fermee-la-n-est-pas-la-question.html</guid>
						<pubDate>Thu, 31 May 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Quel jeu employer pour réussir une négociation</title>
						<description><![CDATA[Et si n&eacute;gocier &eacute;tait un jeu ?Bien n&eacute;gocier, c'est &agrave; dire sortir gagnant, pour le vendeur et son client demande de la strat&eacute;gie, de la tactique.Dans quel jeu devez-vous rentrer pour sortir gagnant de cette n&eacute;gociation ?]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4859-Quel-jeu-employer-pour-reussir-une-negociation.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4859-Quel-jeu-employer-pour-reussir-une-negociation.html</guid>
						<pubDate>Thu, 05 Apr 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>La prospection commerciale, votre atout gagnant</title>
						<description><![CDATA[Faire de votre prospection commerciale un atout gagnant pour d&eacute;velopper votre entreprise est un enjeu vital pour nombre d'entrepreneurs.Oui mais la prospection est souvent mal v&eacute;cue, souvent difficile &agrave; aborder.Voyons ensemble quelles strat&eacute;gies mettre en place pour faire de la prospection commerciale, VOTRE atout GAGNANT.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4871-La-prospection-commerciale-votre-atout-gagnant.html</link>
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						<pubDate>Tue, 24 Apr 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Comment constituer efficacement vos fichiers prospects</title>
						<description><![CDATA[Se constituer un fichier prospect simple et qui soit un outil de travail efficace pour votre prospection commerciale est un enjeu fort pour beaucoup d'entrepreneurs.Quels crit&egrave;res choisir, quelles obligations respecter ? Mais avez-vous d&eacute;j&agrave; mis en place votre fichier prospect ?&nbsp;]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4855-Comment-constituer-efficacement-vos-fichiers-prospects.html</link>
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						<pubDate>Wed, 28 Mar 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Arrêtez de passer pour un vendeur et devenez le meilleur ami de votre client</title>
						<description><![CDATA["C&rsquo;est le client qui d&eacute;termine la vente" Comment le convaincresans passer pour "un vendeur &agrave; la p&rsquo;tite semaine" et devenir un alli&eacute; indispensable aux yeux devotre client (peut-&ecirc;tre devenir le confident de votre client)&nbsp;]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5335-Arretez-de-passer-pour-un-vendeur-et-devenez-le-meilleur-ami-de-votre-client.html</link>
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						<pubDate>Tue, 06 Jan 2015 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Valeur et rareté sont  2 principes unis pour le meilleur et pour...</title>
						<description><![CDATA[ Vous vous &ecirc;tes tr&egrave;s certainement pos&eacute; ces questions : Quelle valeur donner &agrave; mon offre commerciale ?Mon offre doit-elle &ecirc;tre inf&eacute;rieure, sup&eacute;rieure ou similaire &agrave; l'offre de mesconcurrents&nbsp;?D&eacute;couvrez au travers de cette article pourquoi et comment vous pouvez donner de la valeur &agrave; votre offre de produits.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4876-Valeur-et-rarete-sont-2-principes-unis-pour-le-meilleur-et-pour.html</link>
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						<pubDate>Fri, 11 May 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Testez et mesurez vos actions de Marketing Direct</title>
						<description><![CDATA[Calculez-vous syst&eacute;matiquement ce que vous coute votre prospection commerciale ?Dans cette article, voyons comment mesurez vos actions de Marketing direct pour connaitre la rentabilit&eacute; de votre prospection commerciale et d&eacute;finir votre co&ucirc;t d'acquisition d'un client.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4875-Testez-et-mesurez-vos-actions-de-Marketing-Direct.html</link>
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						<pubDate>Thu, 10 May 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Ces jeux psychologiques qui nous pourrissent la vie</title>
						<description><![CDATA[Nous passons les 3/4 de notre vie &agrave; jouer 3 r&ocirc;les : Le persecuteur - Le sauveteur&nbsp; - La victime.Ces jeux jeux psychologiques r&eacute;gissent notre communication verbale et comportementale.G&eacute;rard Jugnot nous explique au travers de 2 vid&eacute;os ces jeux de manipulation.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4873-Ces-jeux-psychologiques-qui-nous-pourrissent-la-vie.html</link>
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						<pubDate>Mon, 30 Apr 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>La téléprospection c'est pas du cinéma...</title>
						<description><![CDATA[La t&eacute;l&eacute;prospection, &ccedil;a ne s'improvise pas ! Tout comme le cin&eacute;ma, un sc&eacute;nario bien ficel&eacute;, c'est le succ&egrave;s assur&eacute;.Cette article vous propose de fa&ccedil;on ludique de cr&eacute;er un argumentaire t&eacute;l&eacute;phonique et de vous d&eacute;montrer que rien ne doit &ecirc;tre laiss&eacute; au hasard pour r&eacute;ussir votre prospection t&eacute;l&eacute;phonique.A vous de jouer !]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4872-La-teleprospection-c-est-pas-du-cinema.html</link>
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						<pubDate>Sun, 29 Apr 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Prestation plus qualité = pérennité de votre entreprise</title>
						<description><![CDATA[ Voici l'une des cl&eacute;s de la r&eacute;ussite de votre entreprise, laqualit&eacute; de vos prestations et le s&eacute;rieux que vous apportez &agrave; votre relationclient&egrave;le. C'est quoi uneprestation de qualit&eacute;&nbsp;?]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4850-Prestation-plus-qualite-perennite-de-votre-entreprise.html</link>
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						<pubDate>Fri, 06 Apr 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Pourquoi vous devez positionner vos produits</title>
						<description><![CDATA[Savez-vous que lorsque vous positionnez vos produits, vous les vendez mieux ?En positionnant vos produits, vous r&eacute;pondez plus clairement aux attentes de vos clients. Cela permet pour votre client de s'identifier &agrave; vos produits, vos service.Mais comment le faire, quelle m&eacute;thodologie utilis&eacute; ?]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4854-Pourquoi-vous-devez-positionner-vos-produits.html</link>
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						<pubDate>Wed, 28 Mar 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Conflit dans l'entreprise, quel sens lui donner</title>
						<description><![CDATA[Comprendre le sens d'un conflit dans l'entreprise.Savoir analyser ce conflitQuelles sont les m&eacute;thodes pour le r&eacute;soudre ?Ce 1er article apporte un d&eacute;but de r&eacute;ponse aux entrepreneurs qui se sentent d&eacute;munis face aux conflits]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4853-Conflit-dans-l-entreprise-quel-sens-lui-donner.html</link>
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						<pubDate>Wed, 04 Apr 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Comment bien accueillir mon client au téléphone</title>
						<description><![CDATA[Vos clients sont pr&eacute;cieux vous le savez.Les appels t&eacute;l&eacute;phoniques sortant, vous le savez doivent &ecirc;tre pr&eacute;par&eacute;s pour &ecirc;tre efficace.Mais pr&eacute;parez-vous les appels entrant de vos clients ?Savez-vous comment bien accueillir un client qui vous appelle ? ]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4852-Comment-bien-accueillir-mon-client-au-telephone.html</link>
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						<pubDate>Tue, 27 Mar 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Comment convaincre mon client d'acheter mon produit ? </title>
						<description><![CDATA[A cette question que tout entrepreneur, tout commercial se pose chaque jour, ma r&eacute;ponse va vous sembler simple mais pleine de bon sens, enlui proposant une offre id&eacute;ale pour laquelle il ne pourra pas r&eacute;sister&nbsp;! Plus facile &agrave; dire qu'&agrave; faire ?]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4851-Comment-convaincre-mon-client-d-acheter-mon-produit.html</link>
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						<pubDate>Mon, 09 Apr 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Faire de la veille concurrentielle s'en en avoir l'air</title>
						<description><![CDATA[Pourquoi ce titre quelque peu racoleur&nbsp;?Tout simplement parce que la plupart des entrepreneurs fontde la veille strat&eacute;gique sans le savoir. Mais qu'entend-t'onpar veille strat&eacute;gique&nbsp;?Tout d'abord mettons-nous d'accord sur la terminologiede veille strat&eacute;gique.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4840-Faire-de-la-veille-concurrentielle-s-en-en-avoir-l-air.html</link>
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						<pubDate>Sun, 25 Mar 2012 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title></title>
						<description><![CDATA[]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4830-.html</link>
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						<pubDate>Tue, 10 Apr 2012 13:47:18 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Marketing durable, c'est quoi ?</title>
						<description><![CDATA[Le Marketing vous connaissez bien sur.Mais avez-vous d&eacute;j&agrave; entendu parler du Marketing durable ?Plus responsable, plus soucieux des enjeux &eacute;conomiques et &eacute;cologiques de notre soci&eacute;t&eacute;, d&eacute;couvrons le Marketing durable.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4835-Marketing-durable-c-est-quoi.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4835-Marketing-durable-c-est-quoi.html</guid>
						<pubDate>Sun, 25 Mar 2012 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Les 10 raisons pour ne pas baisser ses prix</title>
						<description><![CDATA[Les 10 raisons pour ne pas baisser ses prix.Vous allez d&eacute;couvrir dans cet article les 10 bonnes raisons pour ne pas c&eacute;der &agrave; la tentation de baisser vos prix.Selon le cabinet d'&eacute;tudes Simon-Kucher &amp; Patners, 65 %des entreprises (sondage aupr&egrave;s de 3900 entreprises toutes activit&eacute;sconfondues), estiment leurs prix inf&eacute;rieurs &agrave; ce qu'ils devraient &ecirc;tre dans lar&eacute;alit&eacute;.Et vous faites-vous parti des 65% des entreprises ]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4822-Les-10-raisons-pour-ne-pas-baisser-ses-prix.html</link>
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						<pubDate>Tue, 03 Apr 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Les 7 principes d'un rendez-vous commercial réussi</title>
						<description><![CDATA[En appliquant ces 7 principes, vos premiers rendez-vous commerciaux seront plus efficace. Vous augmenterez les chances de transformer un prospect en client.7 principes simple pour r&eacute;ussir vos rendez-vous commerciaux !]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5130-Les-7-principes-d-un-rendez-vous-commercial-reussi.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5130-Les-7-principes-d-un-rendez-vous-commercial-reussi.html</guid>
						<pubDate>Sun, 14 Jul 2013 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Le Marketing à l'usage des TPE et PME</title>
						<description><![CDATA[5 &eacute;tapes essentielles &agrave; connaitre et maitriser pour comprendre votre march&eacute;. Nous allons d&eacute;crypter dans cet article les outils qui vous serviront de mieux d&eacute;finir une offre de produits pertinente pour r&eacute;pondre aux besoins de vos clients et vous diff&eacute;rencier de la concurrence.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4841-Le-Marketing-a-l-usage-des-TPE-et-PME.html</link>
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						<pubDate>Sun, 25 Mar 2012 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Comment organiser ma veille concurrentielle</title>
						<description><![CDATA[Connaissez-vous bien vos concurrents ?D&eacute;couvrez dans cet article, les 7 axes pour organiser votre veille concurrentielle efficacement. Mettez-les en place pour que vos concurrents n'aient plus de secret pour vous.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4839-Comment-organiser-ma-veille-concurrentielle.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4839-Comment-organiser-ma-veille-concurrentielle.html</guid>
						<pubDate>Sun, 25 Mar 2012 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>La fidélisation, une nécessité pour votre entreprise</title>
						<description><![CDATA[La fid&eacute;lisation, unen&eacute;cessit&eacute; pour une entreprise plus qu'un choix De nouveaux clients, toujours de nouveaux clients, chaquemois, chaque semaine, chaque jour. C'est tr&egrave;s certainement votre leitmotiv,votre pr&eacute;occupation, votre angoisse&nbsp;!Pourtant...]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4838-La-fidelisation-une-necessite-pour-votre-entreprise.html</link>
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						<pubDate>Sun, 25 Mar 2012 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Comment mettre en place le Marketing à logique durable ?</title>
						<description><![CDATA[Comment donner de la valeur &agrave; vos produits, &agrave; votre offre ?Comment cette offre peut faire la diff&eacute;rence avec vos concurrents ?En mettant en place un marketing &agrave; logique durable.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4836-Comment-mettre-en-place-le-Marketing-a-logique-durable.html</link>
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						<pubDate>Sun, 25 Mar 2012 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>RSE une nouvelle gestion de l'entreprise</title>
						<description><![CDATA[Peut-&ecirc;tre avez-vous d&eacute;j&agrave; entendu parl&eacute; du RSE.Il s'agit d'un mouvement qui se d&eacute;veloppe et qui tente de responsabiliser les entreprises sur les enjeux environnementaux, &eacute;conomiques et sociaux.Ferez-vous parti demain de ces entreprises responsables ?]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4837-RSE-une-nouvelle-gestion-de-l-entreprise.html</link>
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						<pubDate>Sun, 25 Mar 2012 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Le marketing du contenu ou comment adresser un message captivant à votre client</title>
						<description><![CDATA[Rendre votre communication captivante, r&eacute;diger un communiqu&eacute; de presse, se mettre dans les conditions d'un interview. Autant de th&eacute;matiques journalistiques que l'on retrouve sur le blog d'un PRO de l'info, Philippe COLL]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5294-Le-marketing-du-contenu-ou-comment-adresser-un-message-captivant-a-votre-client.html</link>
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						<pubDate>Mon, 01 Sep 2014 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Les qualités du dirigeant d'entreprise</title>
						<description><![CDATA[ Je&nbsp; ne r&eacute;siste pas &agrave;vous communiquer cet extrait des travaux de Napol&eacute;on Hill, n&eacute; en 1883 aux &nbsp;Etats-Unis. Cet extrait est tir&eacute; d'une &eacute;tude qu'il mena pendant pr&egrave;s de20 ans aupr&egrave;s des plus grands entrepreneurs des Etats-Unis comme Ford,Rockefeller, Edison, Firestone, plus de 504dirigeants parmi les plus illustres.Quels sont donc les 11 secrets d'un bon dirigeant d'entreprise ?]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4816-Les-qualites-du-dirigeant-d-entreprise.html</link>
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						<pubDate>Mon, 19 Mar 2012 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title></title>
						<description><![CDATA[]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4753-.html</link>
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						<pubDate>Sun, 05 Feb 2012 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Téléphone, radio, les 2 font la paire</title>
						<description><![CDATA[Dans cet article, je me permettrai de justifier ce titre&laquo;&nbsp;radio et t&eacute;l&eacute;phone, les 2 font la paire&nbsp;&raquo;, en faisant la comparaison entre unm&eacute;dia en l&rsquo;occurrence la radio et l&rsquo;outil t&eacute;l&eacute;phonique comme appui &agrave; laprospection.Lisez cet article et vous aurez t&ocirc;t fait de comprendre o&ugrave; jeveux en venir&hellip;]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4845-Telephone-radio-les-2-font-la-paire.html</link>
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						<pubDate>Mon, 26 Mar 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Les solutions pour combattre le stress</title>
						<description><![CDATA[Le stress est reconnu comme maladie du si&egrave;cle, pour autant il a toujours fait parti de notre quotidien. D&eacute;cupl&eacute; chez le dirigeant d'entreprise, le stress est encore tr&egrave;s mal g&eacute;r&eacute; car non maitris&eacute;.Vous allez d&eacute;couvrir les m&eacute;thodes les plus utilis&eacute;es pour mieux g&eacute;rer ce mal &ecirc;tre.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4843-Les-solutions-pour-combattre-le-stress.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4843-Les-solutions-pour-combattre-le-stress.html</guid>
						<pubDate>Sun, 25 Mar 2012 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Et la politesse B... ?</title>
						<description><![CDATA[Formules de politesse inexistantes, tenues vestimentairesd&eacute;contract&eacute;es, tutoiement voici la nouvelle vitrine de l'entreprise. Est-ce&nbsp; la tendance naturellede toute une g&eacute;n&eacute;ration High-tech o&ugrave; bien la nouvelle donne du managementd'entreprise&nbsp;?]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4842-Et-la-politesse-B.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4842-Et-la-politesse-B.html</guid>
						<pubDate>Sun, 25 Mar 2012 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Vous avez un site vitrine : voila pourquoi il ne vous rapporte rien</title>
						<description><![CDATA[Savez-vous pourquoi la grande majorit&eacute; des sites Internet souvent appel&eacute;s "site vitrine" ne rapporte rien, ou si peu ! Dans cet article je vous apporte mes constatations, mes conseils pour am&eacute;liorer l'efficacit&eacute; commerciale de votre site.Je vous invite aussi &agrave; d&eacute;couvrir l'indice de persuasion de votre site Internet au travers d'un outil gratuit. Vous risquez d'&ecirc;tre surpris.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5415-Vous-avez-un-site-vitrine-voila-pourquoi-il-ne-vous-rapporte-rien.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5415-Vous-avez-un-site-vitrine-voila-pourquoi-il-ne-vous-rapporte-rien.html</guid>
						<pubDate>Mon, 29 Jun 2015 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Si vous craignez la solitude, ne vous mariez pas</title>
						<description><![CDATA[L'histoire de Fred est NOTRE histoire. Nous avons tous connu, entrepreneur, des phases de grandes motivations o&ugrave; tout nous semble possible.Mais aussi des phases de d&eacute;motivation a&iuml;gue, de solitude et de doutes.Dans ses moments de solitude, comment Fred peut retrouver le moral ?]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4893-Si-vous-craignez-la-solitude-ne-vous-mariez-pas.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4893-Si-vous-craignez-la-solitude-ne-vous-mariez-pas.html</guid>
						<pubDate>Sat, 16 Jun 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Pourquoi certaines ventes vous échappent</title>
						<description><![CDATA[Vous terminez votre entretien de vente aupr&egrave;s de votre client. Il vous semble avoir r&eacute;pondu &agrave; toutes les objections que vous avez pris soin de valider avec lui, pourtant...Lorsque votre client manifeste un signal d'achat, donnez lui le temps de la r&eacute;flexion, bref, laissez le souffler.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4779-Pourquoi-certaines-ventes-vous-echappent.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4779-Pourquoi-certaines-ventes-vous-echappent.html</guid>
						<pubDate>Mon, 06 Feb 2012 00:02:05 +0100</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Les 7 questions à se poser avant la réalisation de votre plaquette commerciale</title>
						<description><![CDATA[ R&eacute;ussir sa plaquette commerciale bien sur ! Mais avant de vous lancer vous devez r&eacute;pondre &agrave; 7 questions fondamentales pour d&eacute;finir pr&eacute;cisement la pertinence et l'efficacit&eacute; de votre brochure commerciale.Quelles sont ces 7 questions ?]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4869-Les-7-questions-a-se-poser-avant-la-realisation-de-votre-plaquette-commerciale.html</link>
						<guid>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/4869-Les-7-questions-a-se-poser-avant-la-realisation-de-votre-plaquette-commerciale.html</guid>
						<pubDate>Tue, 10 Apr 2012 00:02:05 +0200</pubDate>
					</item>					<item>
						<title>Recherche Cécile AtCom désespérément</title>
						<description><![CDATA[Chers lecteurs, vous avez &eacute;t&eacute; nombreux &agrave; constater ma disparition temporaire sur le blog de l&rsquo;&eacute;plucheur commercial et autres r&eacute;seaux sociaux depuis plus de 3 mois. Je vous manque &agrave; ce point ?Vous aussi vous me manquez !Je vous dois donc quelques explications sur cette suspecte absence.]]></description>
						<link>http://www.eplucheur-commercial.fr/_blog/categorie/5071-Recherche-Cecile-AtCom-desesperement.html</link>
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						<pubDate>Wed, 20 Feb 2013 00:02:05 +0100</pubDate>
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