Construire votre fichier prospection, votre fichier client, le faire vivre et analyser ses variables pour mieux connaitre vos clients, leur comportement. Cette procédure est essentielle pour adopter stratégie commerciale efficace.

C'est le métier de Florence Raymond de Canopée Solutions.
Dans cet article, Florence vous conseille sur les paramètres à prendre en compte pour construire votre fichier client et ensuite comment vous pouvez exploiter ce fichier efficacement.