Prospecter, c'est anticiper

Par Cécile AtCom - Prospection commerciale

Prospecter est le devoir du dirigeant !
N'attendez pas d'être au pied du mur pour commencer  votre prospection vers les PME/PMI ou les entreprises intermédiaires voir les  plus grandes entités... Prenez cet article pour un coup de gueule, l'important est que vous avanciez !
En bonus "9 critères essentiels pour bien vendre vos produits aux professionnels" à télécharger

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Menez votre prospection au succès

Par Cécile - Prospection commerciale

Avez-vous déjà entendu parler de la méthode de prospection "La fidélisation prospective" ?
Cette méthode novatrice est la synthèse de mes années d'expériences dans le domaine commerciale au coté de nombreux entrepreneurs.

Accessible et efficace, la fidélisation prospective apporte un autre regard sur votre prospection.

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Prospecter sur VIADEO

Par Christophe Pacheco - Prospection commerciale

Christophe PACHECO du blog www.formation-viadeo.com nous explique comment VIADEO peut être votre allié pour prospecter et vendre.

Christophe nous explique les 3 règles indispensables à connaitre pour prospecter et vendre grâce à VIADEO.

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Ouverte ou fermée, là n'est pas la question

Par Cécile AtCom - Prospection commerciale

Cet article pour propose de bien connaitre la typologie des questions pour les maitriser parfaitement et obtenir en réponse toutes les informations nécessaires sur les attentes de votre client ou votre prospect.

 

Cet article vous donne des astuces et  autres conseils pratiques à télécharger, de toute urgence !

 

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La téléprospection, même pô peur !

Par Cécile AtCom - Prospection commerciale

Plus de 79 % des commerciaux sont réticents à faire de la téléprospection (alors que la téléprospection fait partie intégrante de la fonction commerciale).
D'où vient cette appréhension quand il s'agit de prendre un rendez-vous téléphonique ?
Quelles sont les méthodes à adopter pour réussir vos appels téléphoniques ?

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