Comment convaincre mon client d'acheter mon produit ?

Par Cécile AtCom - Stratégie produit

A cette question que tout entrepreneur, tout commercial se pose chaque jour, ma réponse va vous sembler simple mais pleine de bon sens, en lui proposant une offre idéale pour laquelle il ne pourra pas résister !

Plus facile à dire qu'à faire ?

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Prestation plus qualité = pérennité de votre entreprise

Par Cécile Atcom - Stratégie produit

Voici l'une des clés de la réussite de votre entreprise, la qualité de vos prestations et le sérieux que vous apportez à votre relation clientèle.

C'est quoi une prestation de qualité ?

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Quel jeu employer pour réussir une négociation

Par Bruno Lemaire - Négociation commerciale

Et si négocier était un jeu ?
Bien négocier, c'est à dire sortir gagnant, pour le vendeur et son client demande de la stratégie, de la tactique.
Dans quel jeu devez-vous rentrer pour sortir gagnant de cette négociation ?

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Conflit dans l'entreprise, quel sens lui donner

Par Jean-Yves Bellego - Gestion du stress

Comprendre le sens d'un conflit dans l'entreprise.
Savoir analyser ce conflit
Quelles sont les méthodes pour le résoudre ?

Ce 1er article apporte un début de réponse aux entrepreneurs qui se sentent démunis face aux conflits

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Les 10 raisons pour ne pas baisser ses prix

Par Cécile AtCom - Négociation commerciale

Les 10 raisons pour ne pas baisser ses prix.
Vous allez découvrir dans cet article les 10 bonnes raisons pour ne pas céder à la tentation de baisser vos prix.

Selon le cabinet d'études Simon-Kucher & Patners, 65 % des entreprises (sondage auprès de 3900 entreprises toutes activités confondues), estiment leurs prix inférieurs à ce qu'ils devraient être dans la réalité.

Et vous faites-vous parti des 65% des entreprises qui ne valorisent pas assez leurs prestations ?

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